Библия на продаването - Гитомър
Сумата се прибавя директно в кошницата
14.82 лв.
Библия на продаването - Гитомър
За повече информация : order@kopieto.com
Току-що осъществих продажба!
10,5 ПОВЕЛИ на Джефри Гитомър за успешни продажби
Ръководните принципи на търговското изкуство 15
10,5 ИЗРАСТВАЙ! 38
12,5-те достойнства на професионалния търговец
Пърьа даг:
Правилата. Тайните. Удоволствието
ПИТИЕ
Кое е новото в една петнайсетгодишна книга? 46
„Това никога няма да стане" 47
И тъй, какво можеш да очакваш?
8,5 начина да използваш тази книга
Старият метод на продаване вече не е ефективен... май
Да продаваш успешно в западнала икономика 60
Искаш ли да знаеш какво да предприемеш? 61
Супер! това се казва списък 68
Маркирай с бележки-стикери пътя си към успеха 68
i .2. КНИГ А На ПРАВИЛА! А
-'V.c правила за телешки продажии *»
ТЗ КНИГА Н.А ТАЙНИТЕ
Защо се провалят търговците? 84
Роден ли си да продаваш?Не. без пач ка няма сполита ... 8,8 Какъв е проблемът с тази продажба'?
Мостът между положителното и отрицателното 95
Какво отношение иска клиентът в действителност 98
Какво отношение иска търговецът в действителност 102
Загадъчната тънка струна... Как да я намериш? 106
1.4. КНИГА НА ГОЛЕМИТЕ ТАЙНИ 111
Повече продажби се реализират с приятелско
отношение, отколкото с търговски умения 11 2
Твоите най-добри нови клиенти са настоящите ти клиенти 116
Осъществи продажба в понеделник 120
Най-лесният начин да осъществиш продажба?
Продаване отгоре надолу! 123
Изявлението на личната ти мисия 128
Джефри Гитомър Изявление на личната мисия 131
1.5. КНИГА НА ХУМОРА 133
Нещо забавно ми се случи
на път към една продажба! 134
Осъществих продажбата. Ако можеш да разсмееш клиентите, можеш и да ги накараш да купят 137
Втора част
Подготовка за СУПЕР! ефект пред потенциалния клиент
2.1. КНИГА НА СУПЕР! ЕФЕКТА 139
Факторът СУПЕР! Използвай го,
за да спечелиш солидна продажба 140
Използваш ли фактора СУПЕР!? 144
Помниш ли ме?
Аз съм търговски агент... като всички останали 148
2.2. КНИГА НА ВЪПРОСИТЕ
Да продаваш или да не продаваш, това е (силният) въпрос
г
V
Да формулираш въпрос... и да попаднеш в целта 160
Можеш ли да приключиш
продажба само с пет въпроса? 163
2.3. КНИГА НА ВЛАСТТА 1 67
Сега си под властта на моето (силно) изявление 168
ТРЕТА ЧАСТ
Моля, позволете ми да се представя
3.1. КНИГА НА ПРЕДСТАВЯНЕТО
30-секундната лична реклама - как да я напишеш 174
30-секундната лична реклама - как да я представиш 179
Изпратили са ти някого по препоръка?
Идеалният подход за случая 184
3.2. КНИГА НА НЕПОИСКАНИТЕ
ОБАЖДАНИЯ И ПОСЕЩЕНИЯ 1 Г о
„За търговски агенти вход забранен" -
най-смешната табела в сферата на продаването 190
Срещни се с отговорното лице
при непоискано посещение 193
Да започнеш е толкова важно,
колкото и да приключиш 3 97
Непоисканото посещение е забавно...
ако си мислиш, че е 201
Елементи на непоискано посещение, които могат да доведат до поискан успех 20Я
Четвърта част
Как да направиш страхотна презевтация
4.1. КНИГА НА ПРЕЗЕНТАПИИТЕ 2 ; з
Искаш ли да улесниш продажбата? Първо установи разбирателство с потенциалния клиент 212
12,5 начина да вдъхнеш на потенциалния
клиент достатъчно доверие, за да купи 216
Къде и кога
да изграждаш потребителско доверие 221
Търговски думи и фрази, които да избягваш на всяка цена. Ама на всяка! 224
Физическото ангажиране
на потенциалния клиент = повече продажби 227
Гафове със слайд шоуто.
Това не си ти, нали? Или си ти? 230
Пета част
Възражения, приключване и допълнително обслужване.
Да стигнеш до ДА!
5.1. КНИГА НА ВЪЗРАЖЕНИЯТА 235
Нека да стане истинското възражение, моля! 236
Реални възражения. Реални разрешения! 240
Предотвратяване на възраженията 245
Продажбата започва, когато клиентът възрази 249
5.2. КНИГА НА ПРИКЛЮЧВАНЕТО 267
Кои са 19,5-те ранни предупредителни сигнали,
че потенциалният клиент има готовност да купи? 268
Когато отговаряш на въпрос на потенциален клиент, избягвай две думи - Да и Не 273
Как да зададеш приключващ въпрос 275
Най-старото правило
на продаването все оше е в сила 277
Подходът с кученцето 278
Нека кучето да гони теб 281
Първо си изяж десерта! 283
Проблемът си ти. ппиятелче!
