Как се продава срещу конкуренцията - Джон Фентън 1992

Ако в индустрнята лидерите от ''предния фронт не продава: ха почти всичко от 幻роизво立ството и пласмента отдавна да са безработни. Ако в магазинната мрежа и търговските изложения ме се правеше 名сичко възможно да се привличат клиенти^ и да подхранва интереса им към съответните стоки, печалбата щеше да е нищожна и хората щяха Да ^уват аамо: крайно необходимото. Продавач幻:те могат да бъдат прост分 добри и услужливи хора，

 

Но те могат да бъдат нов公τορπ，изиове兵шш田，к公иго има^отговор за вашите проблеми - йе자ители за всякакви главоболия. И все пак основната задача на търговеца е да осигурява добри поръчки за ст〇ките или услугите, които предлага，при това в условията на остра конкуренция. Как можете да постигнете това е темата на нас-

 

Вс.еки 及иректор，началник на:'от衣ея，，，и빠 мо от бранша, трябва да е осведомен до ка資-항шшите подробности с какви проблеми се сблъскват хората от ^предния фронт ~ продаваните. Тези, които работят Е кабинеткте.на фирми и предприятия често не се зам瓦слят какви проблеми трябва 及а се решават при продажбите-на стоките, за които самите те носят нан-голяма отговорност. Да не говорим, ч公 се броят на пръсти онези, които биха отишли на място：.- «там долу»,за да видят нещата такива, каквйто са. Ами ако отидат?!· Дали нещата веднага ще се подоб-

 

Q"T'^ ' I . ..

 

F ' Продаването е дейност, която изисква много ма金0торлък. Абсолютно погрешно е схващането, че 公обрнят продавач не се създава； а се ражда. Твърдо ще заявя, че 衣обрите продавами се създават. Добрите търговци са схара：[方лно.(

 

За повече информация: order@kopieto.com